成果を出し続けられる「強い営業チーム」を作りたい。営業リーダーなら誰もがそう思うのではないでしょうか？「チームづくりの教科書」では、そのために必要な、戦略の立て方や勝ちパターンの作り方からメンバーマネジメントまで、営業リーダーに必要なノウハウを詳しく解説します。
これらの記事をもとにした「売れるチーム養成講座」はこちらから

この連載の著者

亀田コーチ（亀田啓一郎）

株式会社プロジェクトプロデュース　代表取締役。神戸大学工学部卒業後、リクルートに入社。法人向け新規開拓営業に従事後、販促企画やナレッジマネジメントなどの営業支援を担当。リクルートマネジメントソリューションズでは、営業研修や営業組織強化のワークショップ設計に従事。2006年に独立起業。営業、販売、接客などの顧客接点部門の組織開発プロジェクトを数多く手がける。

著書

トップセールス1000人に聞いてわかった『毎月達成できるPDCA営業』（秀和システム）

著者：亀田啓一郎・石田幸子

営業活動を「戦略」「戦術」「商談」のレベルに分け、様々な業界のトップセールスが実践しているPDCAの回し方について、事例を元に解説。明日からすぐに実践できるノウハウが満載！

チームづくりの教科書 目次

この教科書では「営業リーダーとは」という概論から始まり、強いチームをつくる営業リーダーに必要なスキルを4つの役割に分類して解説していきます。

• 1営業リーダーとは
• 2「ありたい姿」の共有
• 3「勝ちパターン」の共有
• 4「シクミ」と「シカケ」を創る
• 5自立自走を促す「働きかけ」